Как наладить долгосрочное сотрудничество

В этой статье Вы узнаете, что нужно сделать для того, чтобы наладить полезные и долговечные деловые отношения. В первую очередь, позаботьтесь о визитной карточке. Постарайтесь обменяться визитками с потенциальным партнером, и, узнав больше информации, договоритесь о повторном контакте. Лучше всего предложить провести совместный ужин или обед, чтобы познакомиться друг с другом и понять, чем каждый из вас может помочь другому. Это самый первый и важный шаг в деловом знакомстве, которое может принести много дивидендов обеим сторонам, поскольку вы будете заинтересованы друг в друге, установив прямой контакт. Все, что вам нужно сделать – это по возможности поддерживать отношения посредством встреч, бесед и переговоров. Это потребует достаточно много времени, однако оно того стоит.

Обычно после первой встречи посылают письмо с некоторыми взаимовыгодными предложениями. Они могут содержать немедленную выгоду, а могут и сулить значительную прибыль в будущем. Последнее даже важнее, поскольку благодаря этому можно построить крепкие партнерские отношения. Стоит лишний раз удостовериться в том, что у вас есть доступный способ связи с вашими деловыми знакомыми, с помощью которого вы можете оповещать их всех о ваших намерениях и планах. К примеру, это может быть электронный информационный бюллетень, ежемесячная рассылка электронных писем, либо просто регулярные звонки пару раз в месяц.

Не забывайте о сортировке контактов в вашей записной книжке, в которой должны содержаться новые и старые номера телефонов и сопутствующая информация обо всех ваших партнерах.

Будьте пунктуальны при назначении встреч. Лучше всего приезжать в назначенное место за несколько минут до собеседника. Если вы будете опаздывать и вашему партнеру придется задержаться и потерять время, Вы произведете неблагоприятное впечатление.

Важной деталью переговоров является ваш искренний интерес к потребностям собеседника, тому, что нужно именно ему и о чем он рассказывает. Необходимо всем своим видом показывать, что вам близка и интересна тема разговора и мнение партнера. Хотя при этом не стоит перегибать палку и идти наперекор собственным убеждениям, если вы чувствуете, что вас связывает лишь возможная выгода, а во всех остальных отношениях вы отнюдь не близкие по духу люди, то стоит все же задуматься, а нужны ли вам такие партнеры? Помните о своих ценностях и не спешите с ними расставаться.

Если вы приняли окончательное и бесповоротное решение о том, что с данным человеком вам по пути, что вы можете извлечь значительную выгоду из общения с ним, то в ваших интересах было бы сделать потенциальному партнеру различные направления взаимодействия, предложения по развитию совместного бизнеса. Время от времени вы могли бы даже присылать материалы, полезные для партнерского бизнеса.

Выполняйте все свои обещания по части нововведений в бизнесе. Если вы пообещали предоставить какую-то полезную информацию, выгодное предложение или что-то другое, не отступайте от своих слов! Невыполнение обещаний может вызвать нехватку доверия и значительно затормозить развитие отношений. Слишком большое волнение при начинании бизнеса может привести к тому, что вы будете говорить о новых услугах или продукте компании раньше, чем они будут внедрены в производство и дойдут до конечного потребителя. Иными словами, у многих владельцев бизнеса есть дурная привычка ставить телегу впереди лошади, то есть выдавать ожидаемую информацию о ресурсах, которые еще не готовы или недоступны, а потом забывать о своих словах.

Это плохой бизнес. В подобной ситуации лучше вовремя прикусить язык, чем впоследствии попасть в неприятное положение.

Возьмите за правило устанавливать хотя бы три новых знакомства в неделю. Конечно, это примерно, и достаточно трудно определить, сколько новых людей вы встретите в неделю, и сколько из них окажется полезным для Вас, однако стоит вести какую-то статистику, чтобы иметь понятие о количестве и динамике своих контактов.

Помните, что установка и налаживание новых контактов требует значительного количества времени, уходящего на то, чтобы завоевать доверие партнера и развить взаимовыгодные деловые отношения.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Отправить ответ

1 Комментарий на "Как наладить долгосрочное сотрудничество"

Notify of
avatar
Sort by:   newest | oldest | most voted
Игнат
Гость

Спасибо за такую информативную статью. Думаю, возьму некоторые из перечисленных советов на вооружение.

wpDiscuz