Сезонные спады в бизнесе: как удержаться на плаву?

Многие товары и услуги имеют свой ограниченный спрос, который резко растёт на короткий промежуток времени. Сезонный спрос может иметь самые разные особенности, связанные с временем года, традициями и нормами, потребностями покупателей и особенностями самого товара. Как остаться в деле, когда спрос на ваш товар или услуг падает?

Какой бизнес зарабатывает на сезонном спросе? В качестве примера можно привести:

Флористы: больше всего заказов у них выпадает именно ближе на 8 марта, когда все покупают цветы, чтобы поздравить с праздником свою вторую половинку. Всего за несколько дней они могут заработать больше, чем за весь остальной год.

Шиномонтажные мастерские: спрос на их услуги растёт стандартно два раза в год – осенью и весной, когда автовладельцы меняют резину под новые климатические условия.

Подарочные и книжные магазины: потребители обычно активно приобретают их товары в канун каких-либо праздников или начала учебного года.

Большинство сезонных скачков спроса приходится на лето и зиму. Летом спрос обычно маленький, потому как большинство людей отправляются в отпуск. Однако, помимо туризма, растёт спрос на строительство и стройматериалы. Зимой люди более склонны ходить по различным магазинам, развлекательным центрам, ресторанам и т. п. На период с конца августа по декабрь приходится наибольшее количество продаж.

Каковы риски?

В периоды повышения спроса предприятие получает огромное количество заказов, с которыми тяжело справиться. Это риск как для репутации, так и финансовый.

Именно за этот временной отрезок необходимо получить максимальную прибыль.

Весь остальной год сотрудники работают в куда более спокойном режиме. Спрос на продукцию ниже, доходы также снижаются.

Как выжить, когда пик сезонного спроса пройден? Зная о закономерностях сезонного спроса, можно остаться на плаву.

Решить проблему можно с помощью двух способов:

Диверсификацией – расширить ассортимент предлагаемой продукции. Меняя структуру вашего предложения, вы сможете подстроиться под изменчивость спроса.

Коррекция затрат и повышение репутации. Расширяйте и сокращайте штат в зависимости от спроса. Можно переквалифицировать имеющихся сотрудников, поставив перед ними другие задачи. Дайте соответствующую рекламу, которая преподнесёт вашу организацию в нужном свете.

Итак, лишь учитывая особенности спроса на товары и услуги можно планировать дальнейшую деятельность и обеспечить себе стабильную прибыль на весь год.