5 способов увеличить прибыль компании

Чтобы повысить уровень доходов своей фирмы, ее владелец может использовать достаточно много законных способов.

И первый из них – это достаточный объем финансирования ее продвижения на определенном рынке – местном, региональном, или даже всероссийском, с перспективой выхода на рынок международный. Экономия денежных средств при решении этого вопроса просто недопустима – иначе предприятие быстро может стать убыточным. Не следует останавливаться даже перед необходимостью снятия для этого денег с банковского счета, и использовать их целевым назначением – только лишь на такое продвижение компании, и рекламирование производимой ею товарной продукции либо услуг, которые ею оказываются. Естественное психологическое желание перейти в режим строжайшей экономии в период низкой доходности фирмы следует преодолевать.

Предварительно, конечно же, будет необходимо тщательно проанализировать весь букет расходов, которые несет конкретная фирма, решительно отказаться от непроизводительных, а полученные от такой экономии средства следует вложить в компанию по продвижению на соответствующих рынках.

Второй способ – не просто продвижение фирмы, а правильный подход к решению этого важнейшего вопроса. Очевидно же, что одни виды товарной продукции либо услуг, производимых или оказываемых конкретной компанией, приносят ей большую часть прибыли, другие – меньшую. Вывод ясен: продвижению подлежат исключительно те из них, что приносят наибольший доход (маржу). Делается это очень просто: составляется реестр всех источников, из которых компания получает доходы, сравнивается размер этих доходов, выясняется, каким образом продвигались эти товары или услуги, и определяется, каким образом можно такое продвижение расширить и усилить. Ни в коем случае не нужно изобретать чего-то нового, а развивать то, что уже приносит успех. Допустим, в парикмахерской есть женский и мужской зал. Наибольший доход приносит почему-то мужской. Выясняем – почему, и рекламируем услуги именно мужского зала. Причем продвижение нужно производить, несмотря ни на какие трудности, по принципу – «не мытьем, так катанием!». Нет средств для оплаты рекламы на местном или региональном телевидении и/или радио, в гламурных журналах? Давайте рекламу в ежедневные газеты, она дешевле. Нет денег даже для этого? Печатайте и раздавайте самодельные рекламные листовки, путь даже исполненные в черно-белом варианте. Главное, чтобы их было много!

Третий способ – это постоянное и регулярное обучение наемного персонала, и его ежедневный тренинг. Имеются в виду, прежде всего, менеджеры и продавцы в фирмах, занимающихся торговлей и оказанием услуг. Этот наемный персонал должен буквально излучать уверенность в себе, готовность ответить на любые вопросы, ля чего и необходим постоянные тренировки, в том числе и с использованием методики ролевых игр.

Способ № 4 – еженедельные собрания наемного персонала, на которых высший руководитель или владелец компании поощряет лучших, наказывает нерадивых, информирует работников об итогах работы за прошедшую неделю и о задачах, стоящих перед коллективом на неделе наступившей. На тех же собраниях сотрудники фирмы обмениваются между собой производственным опытом , при необходимости может быть произведен «мозговой штурм» в поисках путей решения возникающих у компании проблем.

Способ № 5 – поддержание в чистоте офисных, производственных и торговых помещений, опрятного внешний вида наемного персонала. Если помещения будут грязными, а персонал – неряшлив, отношение клиентов и потребителей к такой компании наверняка будет недоброжелательным, и уровень ее доходов непременно упадет, очень даже может быть, что и – резко. Для уборки офисных помещений периодически могут привлекаться не только штатные уборщицы, но и работающие в них сотрудники, поскольку чистота в них, а так же опрятный внешний вид наемного персонала, подчеркивающий его профессионализм, позволяет поднять уровень получаемых фирмой доходов не менее, чем в пять раз.